"Skuteczna sprzedaż na rynkach zagranicznych z elementami negocjacji"
Po wakacyjnej przerwie zapraszamy Państwa na kolejne, bezpłatne szkolenie w ramach programu "Eksportowy Poznań" pt. ""Skuteczna sprzedaż na rynkach zagranicznych z elementami negocjacji". W trakcie dwóch dni omówione zostaną zantępujące zagadnienia:
- istota negocjacji
- sylwetka negocjatora (cechy pożądane i niepożądane)
- jak zostać skutecznym negocjatorem (zasady skutecznych negocjacji)
- zespół negocjacyjny- skład i role poszczególnych uczestników
- komunikacja niewerbalna i werbalna
- przebieg negocjacji (przebieg rozmów w poszczególnych fazach negocjacji)
- sposoby negocjacji (sztuka ustępowania, błędy negocjacyjne, BATNA)
- formułowanie strategii w negocjacjach (rozmowy oparte na zasadach)
- taktyki negocjacyjne i ich związek ze strategią rozmów sprzedażowych
- scenariusz i program rozmowy sprzedażowej
- specyfika zachowań negocjacyjnych przedstawicieli różnych krajów
Szkolenie przeprowadzą Panie Janetta Sałek oraz Magdalena Robaszkiewicz z firmy Consulting, Coaching, Business- specjalistki z wieloletnim doświadczeniem we wsparciu firm na rynkah zagranicznych.
Szkolenie odbędzie się w dniach 5-6.10. 2017 w siedzibie Wydziału Działalności Gospodarczej i Rolnictwa UMP, ul. 28 Czerwca 1956 r. nr 404, sala C, w godz. 8:00-16:00
Zgłoszenia elektroniczne należy przesyłać na załączonym formularzu na adres" eksport@um.poznan.pl