Poznan.pl, oficjalna strona Miasta Poznania

Program szkolenia:

1. Istota negocjacji.

2. Sylwetka negocjatora (cechy pożądane i niepożądane).

3. Jak zostać skutecznym negocjatorem (zasady skutecznych negocjacji).

4. Zespół negocjacyjny- skład i role poszczególnych uczestników.

5. Komunikacja niewerbalna i werbalna.

6. Przebieg negocjacji (przebieg rozmów w poszczególnych fazach negocjacji).

7. Sposoby negocjacji (sztuka ustępowania, błędy negocjacyjne, BATNA).

8. Formułowanie strategii w negocjacjach (rozmowy oparte na zasadach).

9. Taktyki negocjacyjne i ich związek ze strategią rozmów sprzedażowych.

10. Scenariusz i program rozmowy sprzedażowej.

11. Specyfika zachowań negocjacyjnych przedstawicieli różnych krajów.

Termin: 5-6.10.2017 r., godz. 8:00 - 16:00

Miejsce: Urząd Miasta Poznania, Wydział Działalności Gospodarczej i Rolnictwa, ul. 28 czerwca 1956 r., nr 404, sala C (II piętro)

Szkolenie przeprowadzą Panie Janetta Sałek oraz Magdalena Robaszkiewicz z firmy Consulting, Coaching, Business- specjalistki z wieloletnim doświadczeniem we wsparciu firm na rynkah zagranicznych.

Zgłoszenia elektroniczne należy przesyłać na załączonym formularzu na adres eksport@um.poznan.pl

Na szkolenie zapraszamy wszystkich zainteresowanych. Jednocześnie informujemy, że dla przedsiębiorców uczestnictwo w szkoleniu stanowi pomoc publiczną de minimis. Dlatego, jeżeli jesteś przedsiębiorcą i chcesz skorzystać ze szkolenia, prosimy o wypełnienie i złożenie u organizatorów załączonego formularza dla ubiegających się o pomoc publiczną oraz oświadczenia o pomocy de minimis. Na ich podstawie otrzymasz zaświadczenie o wysokości udzielonej pomocy de minimis.